09
2024
-
02
董事长在2024年营销工作会议上的讲话
董事长：徐望辉
2024年2月2日
各位销售精英、伙伴们：
大家下午好!
时间过得很快，大家经过三天的总结，培训，交流，学习。既对2023年年度的工作进行了回顾，分析存在问题，提出了很好的建议，思路和信息ke。同时，大家也对2024年度营销的工作进行详细的规划、分解，提出了解决具体问题的措施。公司对营销中心管理团队和市场一线的营销人员一年以来的工作表示肯定！在此，我代表公司对大家的辛勤付出表示衷心的感谢！
下面，我主要讲四个方面的内容：
一、对2023年销售工作的肯定。大家知道，市场竞争越来越激烈，市场两极分化格局已经形成。强者生存，强者更强。尤其是行业头部企业，依赖强大的品牌力，资金和网络，对我们进行强势打压，掠夺市场。在这种情况下，我们全体营销人员在公司的统一部署和指挥下，坚持深度营销模式，坚持对市场不间断的打造，充分利用各种社会资源，与我们经销商队伍一起，众志成城。已经初步完成了渠道下沉、产品陈列推广示范点的打造和态势，销售业绩较比去年增长30%，2024年元月份成功实现了开门红的预定目标，月度销售业绩达3000万元，首次突破近三年来月度销售3000万元大关，为2024年度销售奠定了坚实的基础！同时，我们深度营销模式已经在局部区域威力显现，并得到推广复制！这个成绩的取得，离不开大家辛勤的工作与奉献！
二、对2024年的工作充满信心。各位同事，通过我们的营销改革试点，我们的战略已经很明确，我们的模式方向也很清晰，我们的各项流程和管理制度也已厘清，我们的试点地区的成绩也开始突显。湖南是我们深分模式的样板市场，从湖南2023年度销售业绩2100.95万元，较2022年度销售业绩1780.95万元，净增长320万元，在零食系统等数据调出后，仍然获得了较大幅度的增长，表明我们正确的道路已经找到，我们的销售上升趋势已经形成，我对我们销售的工作充满信心。只要路子走对了，我们还怕道路遥远吗？只要是正确的趋势形成了，加大投入，加快发展，那是顺理成章的事情！
三、要强调各级销售人员的执行力。执行力对于销售工作而言，尤为重要！公司有了明确的战略方向，有了精准的营销策略，如何准确落地，贯彻执行就显得至关重要！空谈误企，实干兴业！只有大家准确地理解公司战略意图和策略，坚持不懈地，不折不扣地执行下去。把命令变成实际行动，变成一个一个的标准化动作。最终，在市场上，我们的销售团队才会实现标准化地工作，我们的一级级客户才会得到满意的销售服务，我们的产品才会在货架上展现出统一的形象，我们的消费者才能够实现更加便利的购买。如果，我们的执行力提升不上去，我们的工作指令就会受阻，我们想要的结果就会打折扣，我们的销售任务完成就会泡汤，我们的市场就会被打败。
为此，公司在2023年上半年就提出，要在执行力方面下功夫，我们已经完成了公司各项流程制度的修订，完成了钉钉信息办公管理系统的导入，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我们的执行力水平一定会有大的提升！
四、对大家今后工作的3个要求：
1、要有责任心。一位优秀的职业经理人，一定是要有对公司高度的责任心，这是一种职业精神。责任心主要表现在你对这份职业的尊重和对企业的负责。企业要完成历史赋予的使命，企业要承担社会的责任。企业既然信任你，挑选你，就是希望你在这个岗位上发挥出你的聪明才智，发挥你个人的能力专长！为企业的成长贡献你的力量！所以，我希望大家，不要辜负公司对你成长的期望，踏踏实实肩负起你应有的责任。我也相信，付出总有回报！
2、要虚心学习。我这几年一直强调，我们要建立学习型组织。我们的销售团队首先就应该是学习型团队。现在市场变化很快，新的商业渠道，新的营销模式，新的优秀企业不断涌现！最近几年行业迅速发展，年销售回款超过亿元大关的企业比比皆是；作为县域龙头企业的我们，已被后来者居上，反超我们成长为头部企业，而在行业里很多人都认为我们这几年落后了。我们只有虚心学习，向老师学，向市场学，向同行学，博采众长，你才能不会落伍，不会掉队。我们的团队很年轻，更需要虚心学习，才能快速进步！
3、要有恒心。大家知道，万里长征，没有坚忍不拔的精神，是不可能完成伟大的长征！我们做品牌，做市场，是需要长时间，不间断的投入，常态化的打造，才有可能构建我们坚固的市场根基。百年企业，百年大计！我希望我们的员工，我们的销售人员一定要有恒心，要有毅力。一个网点一个网点地做，一个区域一个区域地攻，积少成多，积小胜而成大胜！公司不单只是关注你短期的销量，更关注你市场长期的可持续性和成长性！
各位同事，大家又受领了2024年度营销任务，并签订了营销任务责任状，请你们用心工作，认真思考，坚决执行公司的指令。我相信，我们的团队将会在前线不断地传回捷报，我期待大家在明年年终总结之时圆满地完成任务，凯旋归来！
再次，预祝我们2024年年度营销工作会议圆满结束，大家开开心回家和家人共同度过一个愉快、祥和的春节。祝福大家新年快乐！身体安康！心想事成！阖家幸福!
谢谢大家!
